01 // ОПЕРАТИВКА НА ЕКИПА · BIODOM

„Пътят на водата“ и системата Троянски кон

Как представяме новата интерактивна система на BIODOM пред архитекти, интериорни дизайнери и инвеститори — с персонални покани и ясни правила за разпространение.

ЦЕЛ №1 · ПОЗИЦИОНИРАНЕ

Край на продажбата „на парче“

Не продаваме просто отделна термопомпа или конвектор. Продаваме една завършена философия за отопление, охлаждане и топла вода, скрити в архитектурата на целия дом.

ЦЕЛ №2 · АРХИТЕКТИТЕ ЗА НАС

Архитектът става наш посланик

Даваме на архитектурните студия персонален интерактивен инструмент (с тяхното име вътре + физическа NFC карта), с който те убеждават своите клиенти защо не слагаме висящи климатици.

ЦЕЛ №3 · ЗАЩИТА ОТ КОНКУРЕНТИ

Персонални покани

Филмът и конфигураторът не се пускат като масов публичен линк във Facebook. За срещите използваме VIP персонален код и NFC карта. Те персонализират съдържанието, но не ограничават достъпа до публичния сайт.

02 // ИНСТРУМЕНТАРИУМ НА ЕКИПА

4-те интерактивни карти в Таблет Приложението

Всеки член на екипа разполага с единно уеб и таблет табло с 4 специализирани режима според типа среща:

КАРТА 01

Интерактивна презентация

Пълният скрол-тур с 18 спирки. Има ляво меню за мигновен скок към конкретна стая и бутон за смяна между 16:9 (таблет) и 9:16 (телефон).

КОГА СЕ ПОЛЗВА: На детайлна среща с архитект или клиент

КАРТА 02

Кино-режим (Видеото върви само)

Пуска интрото + всички 780 кадъра + музика да вървят автоматично като филм, без нужда да скролваш и да отключваш спирките ръчно.

КОГА СЕ ПОЛЗВА: В първите 2 минути от срещата за УАУ ефект

КАРТА 03

Конфигуратор „Троянски кон“

Отмяташ с тикчета кои от 18-те решения са за конкретния обект, генерираш VIP линк с името на студиото и копираш готовия текст за Viber/Имейл.

КОГА СЕ ПОЛЗВА: В края на срещата за изпращане на оферта/линк

КАРТА 04

3D Студио за NFC Карти

Генерира печатния файл (300 DPI) и програмира физическите NFC карти за архитекти в 3 материала: Черен мат, Орех и Инокс.

КОГА СЕ ПОЛЗВА: Преди посещение в архитектурно студио

03 // АРХИТЕКТУРА НА ФИЛМА „ПЪТЯТ НА ВОДАТА“

18-те спирки, които всеки в екипа трябва да владее

Филмът води клиента логически по пътя на водата в дома — от източника отвън, през невидимото охлаждане през лятото, до лъчистото отопление през зимата:

ЧАСТ I · СЪРЦЕТО И ВИТРИНИТЕ (01–05)

01 Термопомпа въздух-вода: 4 избора — Clivet EDGE PRO (R290), KFClima NIMBUS, Clivet SPHERA EVO, Remko ArtStyle (с дървена облицовка).
02 Техническо помещение: Сравнение на живо между Tower (всичко в 1 колона), Сплит с хидромодул и Моноблок.
03 и 04 Когато се вижда: Ултра-тънки дизайнерски конвектори Aerfor Reverso FS (12 см) и двулицев Reverso SM пред стъкло.
05 Пред големите витрини: Подов конвектор Konveka Trench (решетка Дърво, Черно или Алуминий).

ЧАСТ II · ТАВАНЪТ И УПРАВЛЕНИЕТО (06–09)

06 Таванна касета с Коанда ефект: Remko KWD EC Coanda (360° без течение, сменяем екран в дървесен тон Camura, Антрацит или Бяло).
07 Канален конвектор: Напълно скрит в окачения таван на спалнята.
08 Линеен шлиц (15–25 мм): Най-любимият детайл на архитектите — вижда се само тънка линия в тавана или високо на стената.
09 Един панел за целия дом: С един бутон превключва цялата къща от охлаждане на отопление (до 6 зони + телефон).

ЧАСТ III · ТОПЪЛ РЕЖИМ И РЕНОВАЦИИ (10–18)

10, 11 и 12 Лъчист комфорт: Водно подово (35 °C), Стенно отопление и охлаждане (серпентини в стената) и скрит колекторен шкаф.
13, 14 и 15 Дизайнерски тела: Плосък панел Sanica Flat / Elite, конзоли под прозорец Clivet Aura / Climaveneta i-LIFE2 SLIM (13 см) и ELFORoom² за гардеробни.
16 Реновации без къртене: Високостенни Clivet MOOD (на вода) и Remko ATY DC DEKO (7 текстилни панела на магнити).
17 и 18 Банята: Топъл под под камъка + 5 модела лири Sanica (SOLEY, MARDAN, SALTA, DINA, CURVY) на вода + електрически патрон за лятото.

04 // КАК СЕ ГОВОРИ С АРХИТЕКТИ И ДИЗАЙНЕРИ

Защо системата „Троянски кон“ отваря вратите на студията

Архитектите получават по 10 оферти на ден от ОВК фирми и ги игнорират. Ние не влизаме при тях като търговци на климатици, а като партньор, който пази техния дизайн.

ГРЕШНИЯТ ПОДХОД (КАКВО НЕ ПРАВИМ)

„Здравейте, предлагаме термопомпи Clivet и Remko на добри цени, дайте да ви пратим каталог.“
Да ги затрупваме с 80-странични PDF технически таблици, които никой инвеститор не разбира.
Да им пращаме общ линк, който изглежда като масова реклама.

ПРАВИЛНИЯТ ПОДХОД НА BIODOM (КАК ДЕЙСТВАМЕ)

Говорим на техния език: „Знаем колко трудно обяснявате на клиента си какво е линеен шлиц, подов конвектор пред витрина или стенно охлаждане, за да не слагате пластмасови климатици в неговия хол.“
Даваме им готово копие с тяхното име: На екрана стои BIODOM × Изготвено за проектите на Студио [Име].
Ефектът: Архитектът пуска нашия филм пред своя клиент по време на среща, за да защити концепцията си — и така клиентът автоматично идва при BIODOM!

Ключова реплика за екипа при първо обаждане до архитект:
„Не ви се обаждам да ви продавам оборудване. Направихме интерактивен 3D филм за невидимо отопление и охлаждане в архитектурата и подготвихме персонална версия с името на вашето студио, която да ползвате на срещите с вашите инвеститори. Искам да ви оставя вашата NFC карта в офиса за 10 минути.“

05 // ПРОТОКОЛ ЗА СРЕЩА НА ТЕРЕН (B2B)

Как се провежда 15-минутната среща в архитектурно студио

Преди да влезете в студиото, в полето горе вдясно на таблета изписвате името на студиото (напр. STUDIO ARCHILAB) и носите програмираната им NFC карта.

СТЪПКА 1 · МИНУТА 1–4

Показваме „Невидимите детайли“

Отваряме Карта 01 (Презентацията) или Карта 02 (Кино-режим) на таблета. Веднага им показваме, че тяхното име стои най-горе като партньор, и скачаме на 3-те най-важни за архитекти спирки:

Спирка 05: Подов конвектор с решетка в цвета на паркета;
Спирка 08: Линеен шлиц (само 15–25 мм процеп в тавана);
Спирка 11 и 12: Стенно охлаждане + скрит колекторен шкаф.

СТЪПКА 2 · МИНУТА 5–10

Показваме им как пестят време с клиента

Показваме им как на Спирка 02 (Техническо помещение) с един клик клиентът им вижда разликата между Tower (1 колона), Сплит и Моноблок — без архитектът да чертае схеми. Показваме и дизайнерските акценти (Remko ArtStyle, Reverso, Sanica).

СТЪПКА 3 · МИНУТА 11–15

Връчване на NFC картата и конкретен обект

Оставяме физическата NFC карта на бюрото им: „Когато дойде инвеститор за къща, просто докосвате телефона или таблета си до картата и му пускате вашето копие на филма.“

Завършваме с въпроса: „Кой е текущият проект за къща на бюрото ви в момента, за да му направим спецификация през Карта 03?“

06 // ПРОТОКОЛ ЗА СРЕЩА С ИНВЕСТИТОР (B2C / ШОУРУМ)

Как представяме системата пред човек, който строи или ремонтира дом

Крайният клиент често идва объркан — един му е казал да сложи климатици, друг газов котел, трети подово. Нашата цел е за 10 минути да му дадем пълна яснота:

ЕТАП 1 · ЕМОЦИЯ И ЦЯЛОСТНА КАРТИНА

Пускаме Карта 02 (Кино-режим)

Пускаме видео-филма със звук на таблета или големия екран за 2 минути. Клиентът вижда как една машина отвън захранва и охлаждането през лятото, и подовото/стенното отопление през зимата, и топлата вода.

ЕТАП 2 · ИЗБОР ПО СТАИ

Минаваме през Карта 01 или Карта 03

Питаме го стая по стая: „В дневната имате ли големи витрини до пода? Ето как изглежда подовият конвектор (Спирка 05). В спалните искате ли пълна тишина без видими тела? Ето линейния шлиц (Спирка 08) и стенното охлаждане (Спирка 11).“

ЕТАП 3 · ПЕРСОНАЛНА ПОКАНА ЗА СЕМЕЙСТВОТО

Изпращаме VIP линка от Карта 03

В Карта 03 отмятаме точно решенията за неговата къща, натискаме „Копирай съобщението (Към Инвеститор)“ и му го пращаме във Viber/WhatsApp + принтираме PDF листа. Вечерта той показва филма на съпругата си у дома и взимат решението заедно.

07 // СИГУРНОСТ И ПРАВИЛА ЗА РАЗПРОСТРАНЕНИЕ

Правила за разпространение и граници на VIP персонализацията

Сайтът е публичен. VIP кодът и noindex не са защита; действително ограничаване изисква сървърна автентикация. За персоналните покани следваме тези правила:

ПРАВИЛО №1 · БЕЗ ПУБЛИЧНИ ЛИНКОВЕ

Не качваме голия линк в социалните мрежи

Във Facebook, Instagram и LinkedIn се качва само кратък 6-секунден тийзър без продуктовите карти. Пълният интерактивен филм се изпраща само лично след разговор или запитване.

ПРАВИЛО №2 · ВИНАГИ С VIP КОД

Всеки линк се генерира през Карта 03 или 04

Никога не пращаме немаркиран линк. Всеки изпратен линк съдържа кода на студиото или клиента (напр. ?vip=archilab-01&studio=...). Кодът обозначава студиото в линка. Автоматично проследяване на запитванията не е потвърдено.

ПРАВИЛО №3 · 3 КЛАСА NFC КАРТИ

Как подбираме дизайна на NFC картата (Карта 04)

Sanica SOLEY (Черен мат): За модерни, минималистични архитектурни студия;
Remko ArtStyle (Орех + месинг): За интериорни дизайнери и студия за луксозни къщи;
Sanica MARDAN (Драскан инокс): За инженерни и проектантски бюра.

08 // НАРЪЧНИК ЗА ОТГОВОРИ НА СРЕЩИ

3-те най-чести въпроса от архитекти и клиенти — и как ги показваме във филма

ВЪПРОС №1 · „НЯМАМЕ МЯСТО ЗА КОТЕЛНО“

Отваряме Спирка 01 и Спирка 02

Показваме Моноблок Clivet EDGE PRO (всичко е отвън, няма вътрешно тяло) или SPHERA EVO TOWER (една елегантна бяла колона 60×60 см с вграден бойлер, която влиза в килер или мокро помещение).

ВЪПРОС №2 · „НЕ ИСКАМ ТЕЧЕНИЕ И ШУМ В СПАЛНЯТА“

Отваряме Спирка 06, 08 и 11

Показваме 3 решения според етапа на строежа:
1. Стенно охлаждане (Спирка 11) — 0 dB шум, нулево движение на въздух;
2. Линеен шлиц (Спирка 08) — меко разпределение по периметъра;
3. Касета Coanda (Спирка 06) — въздухът се плъзга по тавана и стените от 20 dB(A).

ВЪПРОС №3 · „ВЕЧЕ СМЕ НАМАЗАЛИ СТЕНИТЕ / РЕМОНТ Е“

Отваряме Спирка 03, 14, 15 и 16

Показваме решенията без къртене на пода: ултра-тънките тела по 12–13 см (Reverso FS, i-LIFE2 SLIM, ELFORoom²) и високостенните Clivet MOOD и Remko ATY DC DEKO с текстилен панел в 7 цвята.

09 // ЕКШЪН ПЛАН СЛЕД ОПЕРАТИВКАТА

Какво прави всеки от екипа през следващите 14 дни

Ясни стъпки и конкретни цели за старта на кампанията към архитектурните студия:

ДЕН 1–2 · ПОДГОТОВКА НА СПИСЪКА

Топ 20 студия на човек

Всеки търговски представител изготвя списък с 20 активни архитектурни и интериорни студия (проектиращи къщи и големи апартаменти).
През Карта 04 (NFC Студио) генерираме техните персонални VIP кодове и карти за печат/запис.

ДЕН 3–7 · ПЪРВИ КОНТАКТ С „КУКИЧКАТА“

Лично съобщение + Обаждане

Изпращаме персонализирания текст от Карта 03 (режим „Към Архитект“) с личния им линк.
На следващия ден се обаждаме за насрочване на кратка 15-минутна среща в офиса им за предаване на физическата NFC карта.

СЕДМИЦА 2 · СРЕЩИ С ТАБЛЕТ НА ТЕРЕН

Минимум 3 демо-срещи на седмица

Демонстрация на живо с таблета (Кино-режим + 18-те спирки).
Оставяне на NFC картата и взимане на поне 1 текущ проект на студиото за остойностяване през Конфигуратора (Карта 03).

10 // ДЕМОНСТРАЦИЯ НА ЖИВО ПРЕД ЕКИПА

Готови сме за старт. Нека тестваме 4-те инструмента на живо:

Кликнете върху който и да е от 4-те модула по-долу, за да го демонстрирате пред екипа веднага:

ДЕМО 01 →